Acest blog post despre performanta in marketing exploreaza cele cinci forte din modelul lui Michael Porter de analiza a fortelor competitive care pot aparea intr-o situatie particulara de afaceri.
Reprezentarea grafica de mai jos cuprinde cele cinci forte considerate importante in influentarea afacerilor, in mod special atunci cand este vorba de lansarea unor produse sau servicii noi pe piata. De asemenea, se realizeaza o analiza a conditiilor in care fiecare din cele cinci forte isi exercita influenta. Asadar, modelul este un instrument de un real ajutor in managementul pozitiilor firmelor pe piata, prin faptul ca sunt luati in considerare factori cheie ce pot influenta performanta.
Sursa: Karagiannopoulos, Georgopoulos & Nikolopoulos (2005)
Porter prezinta principalii cinci factori ce pot influenta organizatiile dintr-o anumita industrie:
- Rivalitatea competitiva
Poate aparea cand cei aflati in competitie sunt de dimensiuni si importanta asemanatoare, oferind produse de acelasi tip sau cand adopta strategii similare.
- Furnizorii
Puterea furnizorilor poate avea un mare impact asupra fiecarei organizatii, deoarece reprezinta un element important in lantul de creare a valorii. Totusi, puterea lor poate fi marita daca ajung sa monopolizeze piata materiilor prime sau daca schimbarea furnizorilor este dificila din cauza costurilor.
- Consumatorii
Din nou, similar puterii furnizorilor, puterea cumparatorului exista deja, dar poate creste in special daca produsele oferite sunt nediferentiate si consumatorul poate alege altceva daca e sensibil la pret.
- Substitut pentru produsul companiei
Acesta reprezinta o reala amenintare la produsul companiei, indeosebi cand consumatorii sunt sensibili la pret si le este usor sa aleaga produse similare ce le satisfac nevoile.
- Noi companii intrate pe piata
Acest aspect influenteaza atunci cand barierele pentru a intra pe piata sunt minime. Cu cat creste numarul acestora, cu atat scade amenintarea unei noi companii pe piata. Exemple de astfel de bariere pot fi considerate legislatiile guvernamentale pe care orice nou-venit pe piata e obligat sa le respecte, usurinta accesului la furnizori sau momentul atingerii pragului de rentabilitate.
Asadar, fiecare organizatie ar trebui sa ia in considerare acesti cinci factori cheie in abordarea unei piete noi fara a uita de abilitatile si aspectele interne ale companiei.
Despre Michael Porter
O personalitate in domeniul managementului, Michael Porter este profesor universitar la Harvard Business School. Munca lui se concentreaza pe aspecte care tin de strategie si competitie, atat la nivel corporativ, cat si in dezoltarea economica nationala si regionala.
Cele cinci forte au fost descrise de Porter in cartea sa Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (1980).
Sursa: Harvard Business School (2010)
Referinte
Harvard Business School, Michael E. Porter, disponibil la: http://drfd.hbs.edu/fit/public/facultyInfo.do?facInfo=ovr&facId=6532 (accesat la 29 Octombrie 2010).
Karagiannopoulos, G., D., Georgopoulos, N. & Nikolopoulos, K. (2005), Fathoming Porter’s five forces model in the internet era, The journal of policy, regulation and strategy for telecommunications, information and media, Vol. 7, Nr. 6, pp. 66 – 76.
Etichete: Managementul Performantei in Marketing, Michael Porter, Modelul celor 5 Forte, Modelul Celor Cinci Forte, Performanta in Marketing
