In domeniul vanzarilor, KPIs sunt folositi pentru a masura si a imbunatati performanta eficacitatii fortei de vanzare, performanta produsului, performanta vanzarilor de tip retail.

Raportul Top 25 Indicatori de Performanta pentru Vanzari in 2010 contine o analiza riguroasa a celor mai populari Indicatori de Performanta pentru vanzari in 2010, selectati in functie de numarul de vizite primite in comunitatea smartKPIs.com.

ID Produs: AI0118141 / Categorie: Raport de cercetare

Format:  PDF / Dimensiunea: 2.5 MB

Pagini: 76 / Data publicarii: Septembrie 2011

Cuprins

• Rezumatul raportului
• Despre Indicatorii Cheie de Performanta (KPIs)
• KPIs ... O perspectiva
• Profilul comunitatii smartKPIs.com
• Taxonomia ariilor functionale in cadrul smartKPIs.com
• Taxonomia industriilor in cadrul smartKPIs.com
• Formularul de documentare KPI explicat
• Vanzari ca arie functionala
• Top 25 KPIs pentru Vanzari in 2010 – Lista indicatorilor
• Top 25 KPIs pentru Vanzari in 2010 – Analiza indicatorilor
• Anexa A: Glosar
• Anexa B: Rapoarte similare
• Anexa C: Despre Acumen Integrat
• Anexa D: Serviciile Acumen Integrat
• Anexa E: Portofoliul online al Acumen Integrat
• Anexa F: Portofoliul online al eab group

Despre aria functionala Vanzari

Domeniul vanzarilor include activitati realizate pentru comercializarea bunurilor sau a serviciilor in schimbul banilor sau a altor compensatii.

Indicatorii Cheie de Performanta (KPIs) sunt folositi pentru a masura si a imbunatati performanta referitoare la aspecte precum :

• Eficacitatea fortei de vanzare, in ceea ce priveste rezultatele echipelor si a reprezentantilor de vanzari, pe durata ciclului de viata al procesului de vanzare si privirea de ansamblu asupra atingerii cotelor de vanzari
• Managementul oportunitatilor de vanzare, referindu-se la maximizarea oportunitatilor de vanzare, pe durata ciclului de viata al vanzarilor
• Performanta produsului, in termeni de disponibilitate si generare de venituri
• Performanta vanzarilor de tip retail, pentru activitatile de vanzare conduse prin magazine sau unitati tip de retail

Elemente de baza ale raportului

Raportul Top 25 Indicatori de Performanta pentru Vanzari in 2010 ofera o privire de ansamblu asupra celor mai populari KPIs pentru Vanzari, prin combinarea inputurilor primite din partea comunitatii smartKPIs.com cu cercetari si analize efectuate de echipa editoriala. Sectiunile principale ale raportului sunt:

• „KPIs ... O perspectiva”, un articol ce stabileste contextul printr-o discutie pe baza gradului de inovatie in folosirea KPIs, despre ceea ce este vechi si ceea ce este nou in utilizarea KPIs.

• O introducere in formularul standard de documentare KPIs, dezvoltat de echipa de cercetare a smartKPIs.com (peste 30 de campuri de date, facand din acest formular cel mai complet si mai riguros disponibil).

• O lista cu denumirile KPIs din Top 25 Indicatori de Performanta pentru Vanzari in 2010, urmata de o scurta analiza a fiecaruia;

• Dintre cei mai populari 25 Indicatori de Performanta pentru Vanzari in 2010, top 3 este constituit din urmatorii:

           - % Cresterea vanzarilor in magazinele deschise de cel putin 12 luni

           - % Distributia brandului in punctele comerciale

           - $ Venituri per tip de produs

• O descriere detaliata a fiecarui KPI listat in raport, asa cum este documentat in sectiunea de continut premium a smartKPIs.com si a IndicatoridePerformanta.ro.

• Perceptii cuprinzatoare asupra Indicatorilor Cheie de Performanta (KPIs) ca instrumente de masurare a performantei si un glosar explicand cei mai populari termeni ce ii caracterizeaza.

Beneficii

• O colectie a celor mai populari 25 Indicatori de Performanta pentru Vanzari in 2010;

• O analiza riguroasa a fiecaruia conform standardelor si formularului de documentare dezvoltat de smartKPIs.com.

• O resursa valoroasa pentru a raspunde la provocarile de management al performantei in 2011.

Achizitionati acum acest produs si beneficiati de o colectie impresionanta de 25 Indicatori de Performanta pentru Vanzari in 2010.